薪酬从高提成转变为高固定，如果员工素质不高如何管理？
本周德锐问答答主：孙克华
问：薪酬从高提成转变为高固定，如果员工素质不高，后面怎么管理？
答：取消提成制之后，我们的管理思想、方式以及工具也要发生根本改变。在管理过程中不仅要关注结果，更要关注达成结果的过程。
首先，在管理思想方面，把对员工的管理回归到自然规律上，强调因果对应关系。所谓今天的“果”是昨天的“因”造成的，今天的“因”才能换取明天的“果”，用长远和可持续发展的眼光来管理员工；
其次，在管理方式方面，不能再对员工进行“散养式”管理，要更多了解他的工作活动和日常工作表现，例如通过工作日报、周报、周例会的形式来对员工工作综合评价，确保工作落到实处。
最后，在管理工具方面，从单一的业绩考核维度转变为多维度的绩效管理，在绩效管理过程中综合考虑计划、辅导、考核、反馈等环节，加强对员工的反馈赋能，真正帮助员工提升能力。
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