那些通过谈薪成功加薪的职场人,都做对了什么?
智联招聘 2022-05-18 10:33:18 关注

一向憨厚老实的小李,最近忧心忡忡,工作状态也不佳,我便私下询问他原因。


他才向我吐露被领导“忽视”的经历。


上周,公司去年重点项目的提成奖励发放到位了,而他得到的奖金数与付出严重不匹配,甚至还不如中途临时空降的一位团队成员的奖励。


这还没完,年后升职加薪的名单里也像往常一样没他踪影,这让他感觉到不太爽快。


一向被动不和领导主动谈论薪资的他,说这次一定要卯足劲,去和领导“搏一搏”,不能老是落得个表面不在意,心里却不爽快的结果。


听完小李的一番吐露,我也很赞同他主动谈薪的决定。


但最后结局却是,薪谈了,薪资待遇没说提,工作量倒是增加了不少。


谈薪,是一个技术活,很多人会认为有价值的人不需要跟领导谈加薪,领导自动会给涨薪。


实际上现实中,却存在着很多有高价值但没高价格的职场人。他们值钱,但是为什么没有高价格,一大重要原因就是不懂谈薪。


谈薪,表明上谈的是薪,实质上谈的不止是目前的薪酬,还是你未来的行情。



谈薪,很多人落脚点是在“薪资”上,但“加薪”的底层逻辑是什么,恐怕他们并不知晓。


先来聊我朋友的一段经历,朋友在一家公司担任项目主管,因上月离职的人员比较多,领导又没有及时招聘新人补充进来,导致他一人顶了之前几个员工的职位和工作量。


支撑了一段时间,身体精神都支持不住了,便向领导提出了加薪,在提加薪之前,他做了充足的准备。


罗列了自己过去的工作量,对应产出的价值金额、现在的薪酬待遇以及同行业同岗位的薪酬平均水平等等。


原本胜券在握去谈,结果却被领导的一句话给应付了出来:你先顶着,后续给你加人。


站在朋友的角度,因为自己做出了成果、付出了艰辛、挥霍了汗水,所以需要领导看在眼里,并且用薪资去进行加持,去给予奖励,所以员工的逻辑:加薪是为过去的劳苦功高买单。


但是作为有加薪决定权的领导来说,他们的角度却不是如此,领导加薪更像是投资,对一个员工未来能够提供的价值进行买单。


这样一表述就能非常清晰地看出,员工提加薪和领导给加薪完全是两个落脚点,在谈薪初始阶段,如果员工谈加薪落脚点都错了,加薪的结果肯定会差强人意。



有了对员工和领导加薪逻辑的重新认识,我们在去谈薪之前就可以仔细思考一下,自己未来的价值如何,是能给足领导期待还是在某些方面有欠缺,需要补足。


有了明确的估价,才能有针对性的谈价。


在谈薪的时候,领导和你谈判的过程,也是对你未来能提供的价值进行重新考量的过程。


如果领导认为你可以给公司带来更多的价值反馈和回报,加薪就会非常轻松,如果他认为你能力尚且有限,不足以达到他预期给你加薪的期待值,你的成长性也不够,那么加薪就会很难。


领导更看重你的未来,你未来能给公司做出的贡献,你的能力是否在公司有稀缺性,你是否可以攻克更大的难关,带团队做出更高的业绩出来,这些考量因素,都决定着你在领导眼中的未来价值。


未来价值高的员工,估价也会高,就像投资一样,投的是长期,看的也是未来的增长性,只有持续稳定地有增长潜能,领导才敢放心地投入。


1)熟知加薪规则,有理有据

谈薪,切记不要搞突然袭击,一定要有所准备。


在决定谈薪之前,最好先做好信息的收集,比如公司惯常的加薪时间,按照公司加薪规则涨薪的条件是什么,涨薪幅度又如何。


只有充分准备、了解相关信息,谈薪环节才能有理有据。


伦敦商学院组织行为学副教授吉莉安·古,在《金融时报》的一篇文章中,分享了谈薪需要熟络的具体信息。


比如说:公司内外和你同样职位的人的薪酬情况;其他人是否曾通过谈判获得更高的薪水?雇主的反应如何?公司(或单位或团队)正处于增长期还是衰落期(这可能影响它给你加薪的能力)?公司的薪酬政策是什么?


你可能无法掌握全部信息,但你掌握的越多,你涨薪的理由就越清晰、越有力、越理性。

2)设定期待区间,不得寸进尺

谈薪本身就是一场博弈,知道自己加薪的底线和顶线,也能在谈薪的过程中,做到见好就收。


我周围也不缺少因谈薪,让领导觉得“得寸进尺”而失败的案例。


其中有一个朋友,在考过注册会计师那一年,抓着证书的优越感,就向领导提出要加薪,领导心里预期是一个月给2000块补贴,但他却不依不饶,提出要一个月5000。


当即领导就给予否决,最后落得个加薪不成,还被领导另眼相看的结局。


谈薪就像谈价一样,你的期望加薪与领导心里的价位是匹配的,这是最好的情况,但更多的时候,是你和领导之间有期望偏差。


这个时候,不要抓着一个固定的加薪额度不放,不妨给自己设定一个加薪可接受的区间,但凡在这个范围内的加薪都能接受。

3)把控合适时机,提升谈成率

领导最怕突袭,特别是一场员工有预谋,但领导毫无准备的谈话,千万别认为只要准备好了,作为员工可以随时上场谈薪资谈价位,更多的时候,领导的心理状态,情绪起伏,工作心情都会影响你谈薪的成功率。


把控合理的谈薪时机,也是聪明的职场人该有的素养。


怎么样的时机才是更好的谈薪时机呢,古典老师在一篇文章中就提出合适的谈薪时机有三个:


提前半年到一季度,不要在调薪日去,这个时候来不及,最好的时间其实是年中的时候,还有半年的时间,正好是总结上半年,展望下半年的时间点;


项目收尾期,不要在项目发展的重要关头去谈薪,这个时候会容易被误解为威胁-不加钱就走,项目收尾期,自己做出了重要的贡献,而新目标逐渐展开的时候谈最好;


组织上升期,千万不要在团队士气低落的时候谈薪,这会让人觉得你在釜底抽薪,在组织上升的时候去谈薪是一个很不错的思路。


当然在古典老师提出的一些大的谈薪时机基础上,还需要补充一些细节性的把控原则:


比如说,周一一般公司领导都会开会,大家都比较忙,周一去谈薪,这事就不合适;周五正等着放假的时候,也许是领导最放松之时,你又把加薪的皮球踢给领导,这也不妥;选择周中是最合适的选择。


谈薪这件事,看似在职场很是平常,但如果不抓中背后的真实逻辑,做好合理而充足的应对,即使你再有能力,再有很好的谈判口才,也很难落实到把结果兑现上。


不要抗拒谈薪,也不要不敢谈薪,有能力有实力,也有对未来自身价值足够高的估值,就大胆地去敲开领导门,谈一谈,也许结果不会差。

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