预算少的企业,如何通过推广扩大品牌影响力?
艾奇SEM 2022-06-22 14:21:48 关注

提高企业品牌影响力,首先想到的方法就是花钱砸。但小企业的预算和资源有限,品牌传播的效果是非常小的。不过小企业可以利用做付费推广,获得客资的同时,进行品牌影响力的传播。

那如何才能在有限条件下,扩大品牌知名度,并为转化服务呢?

进行品牌影响力的提升,从现有条件着手:

1.利用好创意和落地页

创意和落地页是展示产品或服务的载体,对我所在的服务行业来讲,扩大品牌影响力,是要增加客户对品牌的信任感。需要展示出人无我有,人有我优的特点。确定下来推广的方向是主推老师形象。执业年限比同行长,那就是优势。

由于行业限制,很多同行的落地页上没有写明品牌或个人形象的姓名。导致访客看了之后,知道你有优势,有实力,却不知道你叫啥名字。我想进一步了解,搜什么呢?

因此后期的调整,在创意、配图以及落地页里面,突出以及强化老师形象照+姓名,加深用户对人物的印象。

2.品牌词的检索量

落地页上展示的信息有限,想进一步了解的用户,会在搜索引擎,如百度、360、搜狗、头条、抖音等,搜索老师的相关信息。

账户里要及时添加对应老师姓名的关键词,且要保证排名,也要做好人物介绍详情页。这样用户在搜索后,就会再次的看到老师的信息,加深印象。

有时候广告位没出现,排在最前面的就是百科了。因此还没做百科或者内容还不够丰富的,要赶紧行动起来。

3.下拉框里的相关词

用户搜索品牌词的次数多了,就会在下拉框里形成相关搜索。有公司名称的下拉,也有老师名称的下拉。用户的关注点有资历、案例、评价、地址等。这些词我们都可以添加到账户里面,并再次的进行扩展。

只是这种搜品牌词出来的下拉,作用有限。因为我本来就知道品牌名词了,再次出现只不过是增加印象,曝光量并没有增加。需要的是访客搜其他词,能够在下拉里出现我们的品牌词,主动出击,增加曝光。于是选取了通用词+老师名称的方式来做下拉,主动进行品牌展示。

在下拉框里,我们看到团队的其他同事的相关词,而名字只在着陆页里出现过。另外跨平台的搜索也存在,在抖音里出现的同时名称,也会在百度搜索下拉框里出现。

4.软文的发布

发布软文,主要是占据搜索引擎首页更多的优化位。这就需要再各大平台,标题按照公司名+人名+案例的模式来进行编写。

与人名有关的文章,是不存在竞争的,在权重高的平台发布文章,几乎都可以排在首页。另外展现的各个平台的文章,案例是不一样的,会增加用户对品牌的信任感。

5.借势营销

蹭热度就不能不说抖音了,利用好这些热度帮自己抖音快速带来流量和播放量。一般是借助于突发性事件,最好是和所在行业具有潜在的关联性,来表达自己的观点。不过借势,还是需要慎重,避免带来负面影响。

6.效果分析

要说品牌影响力到底增加了多少,真不好统计。不过我们还是能够从统计到的各种数据,如点击量、咨询量、成交量等进行判断。

首先是品牌词的点击量和咨询量。

品牌词的点击量以及咨询量好统计,难的就是搜其他词进来的。很多用户都是初次搜索,打电话进来就说找xx老师。大致统计过这样的咨询量,数量比调整前增加了80%。这类词咨询品牌的数量,明显高于品牌词。

其次是百科,下拉的检索与浏览量。

下拉词容易出现波动,一般在后台统计的是排名的变化情况。百科对比过数据,从之前的月均10词浏览到现在的月均100。虽然着陆页里都包含有公司信息,但是公司的百科浏览量,只有5%的提升,看出用户对老师的关注度要明显高于公司。

再次是品牌营销对成单转化的提升作用。

品牌营销的效果,最终还是要为转化服务的。通过统计发现,用户只要是在电话里点名找某个老师,成交的几率在95%以上。很多人都是第一次咨询,然后联系过后,当天过来就成交。

最后是评估投入时间与成本。

列出的几种扩大品牌影响力的方法,虽然投入不多,但都是需要花费大量时间的。对小企业来讲,花小钱办大事,这才是符合实际情况的方法么。

品牌营销,要在现有条件下去做系统的工作。还需要长时间的推进,不能说短时间内没看到效果就放弃。对小企业来讲,提高企业品牌影响力,就用小企业的玩法,将品牌影响力转化为消费者购买动力,并促成成交。

艾奇SEM
0
0