从“东方甄选”火爆全网看到使命驱动的价值
同心动力管理V视角 2022-06-29 09:47:28 关注

 

最近一段时间,新东方的直播带货平台——东方甄选突然火了,从最开始“双语直播”带货大搞差异化,到自嘲是“兵马俑”的董宇辉出口成章火爆全网,东方甄选的主播们上知天文下知地理,从诗词歌赋到人文历史,时不时再来一段英语教学,人们都开始惊呼直播带货都这么卷了,被圈粉的网友纷纷下单表示,我这不是在购物,是在为知识付费。

关于董宇辉如何卖货,网上流传一个四袋大米的段子,有个网友四进东方甄选的直播间,刚好都碰到董宇辉在卖五常大米,每次都不一样的说辞,让他忍不住买了四次,自嘲说在知识付费的直播间里,付费了四袋大米。

让我们来看看他是怎么说的。

 

第一次:引起你的共情。

他说,你后来吃过很多菜,但那些菜都没用味道了,因为每次吃菜的时候,你得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃的不自由,后来你回到家里,就是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至是土豆丝儿,真香,越吃越舒服。

第二次:施展土味情话。

他说,我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好的东西就是想慷慨的给你。

第三次:描绘一个场景。

他说,我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰、犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你品尝这样的大米。

第四次:故事让你共鸣。

说,以前我做老师的时候,我会穿白T恤,或者西服外套讲课,这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了,但我上来之前还是做了30个俯卧撑,你不要让我坐着了,我愿意站在这里,让你知道我在意你。

在这之后,知识付费型大米,在直播间里一袋难求。有网友说,他卖的不是大米,是在升华我的灵魂。

我也买了知识付费型农产品,倒不是因为上面的段子,也来讲讲我的故事。

第一次进直播间,中了 “共情”大法。

他说,好的农产品定价不能太低,因为“谷贱伤农”,多卖一点,农民就多挣一些,这样可能一年孩子的学费,老人的医药费就有了。换言之,只有这样才能产生良性循环,保障农产品的品质。不在乎这种逻辑是否严谨,但就是会容易引起听众的共情。

第二次进直播间,又中了“共鸣”大法。

他说,俞老师有句座右铭“通过利他来利己,通过贡献来索取”,我们要多 “抱利他之心,行利他之事”,多为社会做更多贡献,多对于别人更多给予,通过付出来换取应得的回报。在越来越浮躁的今天,能怀有这种想法和信念的人似乎越来越不那么常见,几句简单朴实的话,或点醒或共情了一些素未谋面的人。

第三次直接放了一个大招。

他说,人一定要有使命感,要用使命驱动自己,去实现人生价值,并且还不忘作了英语教学,使命驱动——Mission driven。被这个词彻底戳中了,似乎明白了从新东方名师转身变成寂寂无名的直播带货主播,从直播间几十人到现在几十万人,一路坚持,靠的就是一种使命感,整个团队始终坚信,走下讲台换条路走一样可以实现他们心中的那个“道”,实现他们内心追求的价值。

透过东方甄选成功的背后,我们应该看到的不是新东方跨界转型到了一个赚快钱的赛道。

而是他们坚信在这条赛道上,肩负着新的使命,通过做好直播平台,找准差异化定位,真正能够实现扶农助农,实现新东方新的价值。

我们应该看到的是新东方的大格局,是多年从事教培行业和长期积淀的优秀文化让他们有着强烈的使命感,是真正将使命驱动付诸实践的一家公司,让人看到只要坚定信念,心无旁骛,不怕失败,成功自来。

新东方在遇到教育行业大调整之后能够迅速开启二次创业,与它们有着极强的信念感和使命感分不开的。

新东方的实践证明将公司使命与员工个人使命有机链接起来,大家为了共同的目标努力,转型更容易获得成功。

透过新东方转型的故事,无论你是管理者,还是员工,都应该领悟到,使命驱动对于组织或个人的重要性。

世界上伟大的公司通常都是使命驱动型组织,从微软通过重塑使命再造辉煌,到苹果、谷歌影响世界,再到华为、小米等中国品牌崛起,越来越多的中国企业开始关注使命驱动自身发展,使命驱动,似乎成了成为伟大企业的标配。因为使命感能够激发出企业不畏艰难的发展韧性和无穷的发展力量,使企业内心坚定的目标和信念,始终知道我是谁,我要到哪里去。因此,比起其他,由使命驱动的企业会显得更有生命力,更灵活多变,韧性更强。

使命驱动能给企业带来的好处显而易见。

1.使命驱动赋予企业无限生命力。

使命驱动能够突破企业生命周期对企业发展的束缚,规避经营风险,让企业走向全新的发展阶段,做到长久不衰。

一方面,使命驱动能够让企业更加专注在自身目标上,并坚信只要坚持做认为对的事,朝着发展目标努力,不轻言放弃,或早或晚,总会实现。

另一方面,始终秉持强烈的使命感,让企业无论是处在低谷还是巅峰,都能够宠辱不惊,目标坚定,并能及时作出新调整,持续发展下去。

2.使命驱动能够提高忠诚度和敬业度。

当人清楚的知道自己工作对于公司,对于社会,对于他人会产生什么价值的时候,并加以认同,就会产生高度的责任感,从而提高敬业度和忠诚度。

调查结果显示,与只以挣钱为目的工作的员工相比,以使命为驱动工作的员工在一家公司工作五年的可能性高54%,成为优秀的员工的可能性要高出30%。这比起让员工热爱自己的工作从而变得敬业、优秀、高效来说,不如增强他们的使命感,提高对于企业使命的认知认同,有效的与他们个人使命的进行链接,激发员工自驱力。

3.使命驱动能为企业找到优秀人才。

对于企业来讲,当员工的自身目标与企业目标产生有效链接,那么就会提高忠诚度,减少流失率。从人才培养的角度来说,正如上面提到当员工以使命为驱动进行工作时,会自觉不断提升自身能力,从而变得优秀。同时,由于对企业使命和个人使命的高度趋同,员工不会轻易跳槽。

另一方,当企业由于使命驱动自身目标清晰化后,让外界对它的认知变得清晰,产生认同,自然就能够吸引到更多、更加契合的优秀人才,推动企业发展,创造更大价值,形成良性循环。

4.使命驱动能够带来高绩效。

当企业以使命驱动自身发展时能产生一系列连锁反应,当你的公司拥有了无限生命力,具有极强的韧性和力量,当你的员工都高度敬业和忠诚,愿意陪伴企业一起成长,当你能够源源不断的培养人才,吸引更加优秀的人才并能够留住人才时,那么高绩效就会是一个必然结果。

半年多前,当新东方宣布转型发展,布局大农业,进入直播行业的时候,没有多少人会预想到他们会取得今天的成绩,打破传统直播带货逻辑,股票市值翻倍。在直播间里,他们用内容吸引流量,讲哲学,谈人生理想,呼吁回顾家庭,重视教育,提倡阅读,终身学习是......

在镜头后,他们坚信即使走下三尺讲台,依然可以通过直播影响他人,能够为社会创造了巨大的价值,实现扶农助农的使命,这些信念汇聚成力量,让东方甄选的成功水到渠成。

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