薪酬谈判的6个技巧
人力资源方法论 2022-08-05 10:34:49 关注

想想你上次买手机的时候——你谈过价格吗?也许你尝试就额外服务或延长保修等其他功能讨价还价?或者也许你和很多人一样,你不还价只是为了避免对抗。

如果一想到必须谈判任何事情,尤其是你自己的薪水,就让你感到紧张,那么这篇文章就是给你的,作为人力资源总监,我见过一切。成功谈判比你想象的要容易——这也适用于谈判工作机会或加薪,我整理了一份关于如何确定下一次薪水聊天的6个技巧清单。

1、了解你的(真实)价值

作为人力资源专业人士,我们知道有人试图夸大他们的薪水。我们知道不同市场中不同职位的薪资范围,我们很有可能已经为你制定了预算范围,曾经有一个候选人要求20W元来获得一个支付8W到 10W元的职位。不用说,我们没有让他们进入下一轮。

成功的谈判明确了双方在当地就业市场的背景下必须提供什么,这意味着你应该研究你所在城市的职位(或期望职位)的薪酬数据,以诚实地了解你可以要求什么,然后准备好根据你的技能和核心能力证明你提出的数字的合理性。

2、培养正确的心态

了解自己的价值可以帮助你改变参考框架,将谈判视为双赢而不是双赢。谈判并不意味着冲突——它意味着传达你的需求以获得你应得的东西。优秀的雇主希望向你支付你应得的报酬,以使你长期与他们保持联系,他们需要知道你的期望。

如果你厌恶让谈判感觉不自然的冲突,那么将工作机会理解为持续的交流可以帮助你对谈判的机制和最佳实践感到满意。如果做得好,你的谈判将带来一个未来,你的工作有助于组织成长,你的贡献会带来更多的报酬。

3、提出有针对性的问题

你在谈判过程中的表现和表现会影响谈判的进展情况。在你参加工作面试之前,对公司和你会见的人进行自己的研究。在你的面试中,一定要问你自己的问题,比如:

对你的经理的期望和对工作要求的清晰理解

你的角色和职责是什么

你将如何融入团队

如何衡量成功——定量和定性指标

公司的长期目标是什么,实现目标需要哪些步骤,以及如何提供帮助。

4、检查你的环境

数字面试是谈判期间有效存在的一个相对较新的考虑因素,你穿什么仍然很重要(至少从腰部以上),但你在屏幕上的环境也很重要。尽量避免常见的虚拟陷阱,确保你在一个可以全力以赴的地方——找一个没有噪音和干扰的地方,这样你就可以专注于面试并提出有针对性的问题。最后,确保你的背景是像样的和专业的,你的空间不需要给人留下深刻印象,它只是不应该分散注意力。

5、坚定但灵活

为谈判做好准备是必不可少的,但你能提前做的只有这么多。考虑到这一点,请考虑工资范围而不是单一数字。

这可以通过两种方式帮助你:

它确定了你的底线。如果他们低于你的最低数字,也许这个位置不合适,它使你可以自由地为自己的价值设定一个坚定的界限。

范围为你提供灵活性。做出最终决定的人希望你开心,所以一个范围允许双方对数字进行微调,直到达成妥协。

6、考虑总包

薪酬包括的不仅仅是存入你银行账户的金额,因此请询问该职位的总福利。同样,可能有严格的预算薪水,但招聘团队希望尽其所能留住你!HR 通过开发针对特定员工需求的计划和福利来支持他们,帮助他们的组织在人才方面保持领先于竞争对手。

如果你对一家公司很着迷,但不确定工资数字,你可以询问以下几个项目,以便更清楚地了解这份新工作将如何改变你的生活和财务状况:

大学学费报销

培训、专业发展和认证

指导和辅导

育儿

健康和健身

日程安排和工作灵活性(例如,远程和混合工作安排、早晚轮班以及压缩工作周)

谈判是一项团队运动

遵循这些提示有望使你对面试或审查更有信心,礼貌、守时和个性是获得有利报酬的第一步,但对细节进行一些调整肯定会有所帮助。考虑一下谈判,就像你和另一个人在同一个团队中一样,都试图达到相同的目标——让你得到你想要的工作!

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