我的猎头朋友们,要失业了
环球人力资源智库 2022-08-08 09:46:07 关注

“你们能付猎头费了吗?我们账上只剩4万块了。”老A在我面前,对着电话那头的客户说道。他又和客户聊了一会,言辞听起来有点哀求。

放下电话后,朝我挤出一点笑意,说今年公司资金确实紧张,很多企业回款遥遥无期,都快经营不下去,准备解散团队了。

老A是我合作多年的猎头,过往交付质量都不错,今天突然来访,不曾想听到了这样的对话。

和老A聊了一个多小时,工作还有点多,就起身准备送他去电梯。

结果他说不用送,他可以等,很久没来拜访,问我今晚有没有空,一起吃个便饭。

我知道他的心思,告诉他我的招聘需求也下降得厉害,能给的岗位都给了。好说歹说才把他送走。

哎,也是多年工作伙伴关系了,交付质量又高,来不来拜访都没关系,吃不吃饭也无妨,给我解决了这么多岗位,我请吃饭才更应该。

因为老A突如其来的拜访,也让我想起了我的猎头伙伴们的近况。

伙伴B:公司倒闭了,待业状态

伙伴B是一家猎头公司创始合伙人,为人风风火火,笑声爽朗,负责业务占公司的三分之一。

去年下半年开始,团队就陆续减员:一开始是不招聘实习生,后来不招聘管培生,再后来离职了不补人,后面又暗示调整业务结构,最后也不遮遮掩掩了,直接明确要求调整比例。将近一年时间,管理团队从二三十人到现在剩6人。

今年5月份,和其他合伙人“经过漫长又激烈的争吵”,最终选择遣散员工,结束了公司的业务经营。而后,潇潇洒洒旅游了一个月,然后加入打工人的行列,开始找工作。

结果发现习惯了给别人做职业生涯规划的她,竟然一时半会儿想不到去干什么。

去企业做招聘,目前的招聘管理岗位不多,一般操作岗位又不愿意;如果做全盘,对其他人力资源业务又不熟悉。

去别家猎头公司带资源过去,又还要受人管,心里多少有点不舒服,而且目前的形势还不够明朗,也比较担忧。

她现在也在考虑是否转行,或者通过自身积累的人脉做个自由职业者,或者给企业提供一些咨询服务,目前还处于摸索阶段。

伙伴C:催收占了一半的工作时间

伙伴C是一家猎头公司的Team Leader,带着4个人的小团队。现在每天除了加班加点寻访人选,跟进面试,推动offer沟通和人选入职,有一大半的时间都要跟进回款。

以往客户不要说耽搁十天半个月,有些客户拖两三个月回款也不会催。现在只要人选入职,每天就盯着回款日期,客户要的任何有利于回款资料,公司都一律开绿灯。

对于那些到期未付款的:

先是微信提醒催收,而后是电话沟通,进而上门拜访;

先是几天一次,而后是一天一次,进而一天三次;

先是找招聘经理,而后找HRD,最后直接找老板;

先是非正式沟通,而后是邮件沟通,进而直接发律师函。

为了能收回来一笔款,哪怕几千块,能拿着合同逐条逐条和企业HR理论;

为了能把款收回来,也不管不顾所谓的客户关系,彼此交情,争个面红耳赤也是时常;

为了能完成催款任务,低声下气试过,强硬态度也试过,“感觉自己都要人格分裂了”。

只要团队成员的单子有没回款的,就算业绩达标,奖金也暂扣不发,什么时候回款,什么时候发奖金。

伙伴D:先苟着,什么单都做

第一次接触伙伴D,觉得对企业招聘岗位的要求很特别:号称收费总额低于15万的不做,收费标准低于23个点的不做,岗位职级低于城市总的不做。

当然她确实也有资格这么要求,给她的岗位,不管多难,细分领域多细,要求多奇葩,第一周一定会给你推荐行业高量级、中等水平、陪跑人员三类人选报告。

在所处的行业里,她就是能那么迅速,又那么精准,能在最短时间内,熟悉、掌握相关知识,和候选人侃侃而谈。

“肯定就是你,破了我收费的标准,搞得我现在什么岗位都做,什么行业都做。我最近都在考虑要不要做RPO了。“

“现在别说15万的单子了,有个10万8万就很好了。就算3万5万也是钱。“

“以前企业给个几十万上百万的offer决断很快,现在面试轮次也多了,顾虑也多了,也讲究性价比了。还经历过offer都发了,人选离职了,入职前一天说不要了。“

“先苟着,过了今年再说,就当历练修行了。“

伙伴E:过得还不错

伙伴E在一家较为知名的外资企业担任高级猎头顾问,深耕了某个领域,客户均为行业内排名靠前的企业。

现阶段,在其他公司接不到招聘岗位,多名顾问跟进一个岗位时,他接到的需求反而比以往更多。主要以做集团管理岗位、核心业务负责人或大区域负责人岗位为主,很多企业迫切希望能招聘一个“超人”拯救公司,能把公司从泥潭中拉出来。

虽然都是一些保密岗位,人选也不多,日常工作节奏和往年没太大区别,不过岗位跟进周期长,任何一个环节出现纰漏都会导致前功尽弃,而且人选看机会比以往更加保守,持观望态度的多,真正换工作的少。

客户都是合作多年且都经过大浪淘沙,人选则是十几年积累下来的,今年已经做成了几个百万单子,近期接到一个近千万单子,如果成了下半年就打算直接放假了。

诚然,今年猎头行业也受到了比较大冲击,很多企业一夜之间消失了。对猎头而言,影响也是巨大的,面对环境的变化,这个行业可能也将做出相应改变。对企业的HR来说,往后的工作思维和方式,也可能需要进行阶段性调整。

比如经费充裕时,什么岗位都可以让供应商招聘;现在不行,一定要达到某一个职级,或干脆就由企业招聘团队自己干了。

面对这样的情况,每家猎头公司的应对方式都有所不同,希望猎头小伙伴们都能度过眼前的这个难关吧。

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