做生意和做企业是有区别的
包子堂 职业生涯 2023-01-17 14:45:16 · 热度999

漁网推销员的故事告诉我们,做投机生意与做企业事业是区别的,根本的区别在于着眼点,即是否着眼于谋取产业价值链中不可替代的位置。

01.企业在参与一条价值链的竞争

依据波特的思想,企业不是进入什么市场,也不是做什么买卖,而参与一条价值链的竞争。(参阅波特《竞争优势》和《竞争战略》)。

这与德鲁克的思想是一致的。企业是社会再生产循环中的一个环节,是产业社会的一个功能组织。企业必须弄清楚在产业价值链中的位置,弄清楚上游供应链和下游客户之间的关系。

02.企业要获得价值链中的存在理由

一个企业的存在价值和理由,不是抽象的,而是具体的,是由产业价值链的关系决定的。

一个企业只有当上游企业离不开他,下游客户也离不开他的时候,才算获得了自身的存在价值和理由,获得了在产业价值链中的存在价值和理由。产业链关系也称产业生态链,任何一个企业都活在产业生态链关系之中,强大的企业必须依托强大的生态链。

当老虎的生态遭到破坏之后,就成为濒危动物。而老鼠学会了逆袭人类的生态,成了不可灭绝的动物。选择和维持良好的生态链环境,是企业生存的基本法则。

03.企业必须依靠自己的努力,谋取到产业链中的位置

漁网推销员的故事告诉我们,做投机生意与做企业事业是区别的,根本的区别在于着眼点,是否着眼于谋取产业价值链中的位置。苏宁的案例告诉我们,任何企业都可以依靠自己的产业链思维,无中生有,谋求到在产业价值链中的地位。

04.企业必须依靠自己的努力,谋取到在产业链关系中不可替代的竞争地位

中储的故事告诉我们,企业可以通过深化业务模式及其结构,来维持产业链中的位置。中化国际的故事告诉我们,企业规模越大,业务结构越简单,在产业链中的跨度越小,企业就越危险,也可能失去自身的存在价值。

当影响产业结构性因素发生改变的时候,企业就有机会改变自己的业务模式,所谓前向一体化或后向一体化,从而侵蚀或挤占他企业在产业链中的位置,使他企业失去在产业链中的存在价值与理由。

微软和英特尔公司的策略联盟,以及英特尔公司进军主机板生产领域,迫使诸多PC厂家向客户端转移,谋求在服务领域中的生存空间。移动互联网时代的来临,威胁着很多分销商和零售商的存在价值和理由。也威胁着依靠信息不对称而谋利的企业的存在价值和理由。

05.企业必须努力拓展它的利润空间区域

企业在价值链中的位置不同,它的利润空间是不一样的,企业必须努力拓展它的利润空间区域。(参与《寻找利润区》)

台湾施振蒙写了一本书《再造宏基》描述了微电子产业的微笑曲线。指出在这个行业当中,利润的空间在两端:一端在研发活动领域,另一端在商务活动领域。一般而言,在技术发明和产品创造的阶段,产品性价比的优势,集中在研发活动领域,随着技术的逐渐扩散,产品性价比的优势在规模化的生产活动领域,最终向商务活动领域转移,主要是通过卖产品转向卖服务来提高性价比的优势。

06.企业必须学会产业经营

随着企业的经营规模的扩大,以及外部市场竞争的加剧。企业在强化内部统一性的同时,必然弱化适应外部环境变化的能力,主要是指弱化内在变革与创新的能力。

迫使企业从产品经营转向企业经营,最终转向产业经营。竭尽全力去整合和调动更多的资源,去抗衡外部环境的不确定性。这是自由竞争走向垄断的一般规律。按照马歇尔《经济学原理》的观念,企业为了维持规模经济的效益,最终会走上垄断的道路。

一些企业会利用自己掌控的优质资源及其影响力和支配力,比如,技术资源、人才资源、知识资源、矿产资源等等,成为产业价值链的组织者。依靠独特的产业组织方式,维持持续稳定的发展。(参阅《三井帝国在行动》)

另外一些企业,依靠它独特的优势和能力,成为产业价值链的被整合者。这是产业社会百年企业隐藏最深的秘密。争夺市场的竞争,由此逐步升级,从产品之争,转向企业之争,最终转向产业链之争。所谓一条产业链与另外一条产业链展开殊死之争。(参阅《赢家通吃的社会》)

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