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兔年礼盒营销大比拼，究竟拼的是什么？

营销兵法大厂动态 2023-01-20 11:29:16 · 热度999

在这个信息多元化时代里，品牌的一切动作皆为营销，想要让消费者保持对品牌的好感度与记忆，在重大节日花式“露脸”成为了品牌构建与强化用户关系的重要途径。

随着兔年新春的脚步越来越近，年味也变得更加浓郁，品牌大佬争相公布了自己的新春福利——新年礼盒，一片“姹紫嫣红”。

01.兔年礼盒创意大比拼，哪些品牌赢了？

在这场新年礼盒营销大比拼中，究竟哪些品牌的创意更胜一筹？

字节跳动：实用性产品，俘获员工“芳心”

礼品，与生俱来的仪式感能够给人带来惊喜，而那些实用的礼品，可以让人在每一次的使用中联想到品牌。

这次字节跳动的新年礼品，依然体现了“实用性”，提供了包含多功能手包、按摩仪、马克笔、福字对联红包以及家书月历等产品的礼盒。其中，小巧方便的倍轻松颈部按摩仪，因体积小便携等优势成为了IT一族格外青睐的单品。

值得一看的是，字节跳动的礼品不仅具有实用价值，且极具创意，如多功能手包是由环保材料制作而成，且形状像极了mini行李箱，家书月历也别具一格，基本上所有的产品中蕴含了品牌文化的多样性与创造性。

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小红书:花式诠释精致生活

如果说字节跳动玩的是实用与品牌价值的兼具，那小红书就是用自己的方式在向更多人展现具有品牌标识的「精致生活」。

小红书注重产品方便携带功能，提供了一个大挎包，让员工可以将新年礼物随身带走，「haohao」主题产品，一方面融合了人们对未来好好生活的期许，另一方面有着兔年好事成双的寓意。

同时，小红书提供的产品基本上每一个都做到了精致可爱，无论是兔年薯队限量公仔，还是短绒毛毯，亦或者年年都不缺席的红包袋与日程本，都在产品中”写满“了精致，治愈又喜庆。

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小鹏汽车:聚焦热门营销玩法与理念，让福气环绕每一个人

其他品牌在为员工打造仪式感之时，小鹏汽车在营销概念、产品理念与礼品玩法上下足了功夫。

在小鹏汽车提供的「有福鹏享」新年礼盒中，品牌聚焦了热门元素户外营销，为员工提供了户外游玩时必备的车载保温箱，让食物与礼品都具有温度。

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并且，所有的礼品融合了环保了理念，春联福字和红包均采用了可降解回收的环保纸浆，为地球减负之余，保证了春节礼品的仪式感与创意性。

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同时，在小鹏汽车的礼品主题也是别具一格，「有福箱伴」、「有福鹏享」的产品主题，在实现产品与品牌的深度联系之余，谐音梗玩法给人提供了新颖、愉悦的体验，让小鹏汽车在为新春添一抹好运与如意的同时，更具品牌记忆性。

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百度:礼“重”人意重，让年夜饭多一些花样

礼轻人意重？不，百度新年礼盒再次体现了“重”这一关键词，今年的新春礼盒中，百度提供了一个重达8公斤的礼包，包含了10多种精美物品。

除了兔年毛绒小度熊、2023月历支架、定制手账本以及春节必备的春联窗花红包外，百度提供年夜饭做饭神器，苏泊尔空气炸锅、包饺子四件套神器、6双小熊筷子和蘸料碟组合，让员工的年夜饭有了更多的花样与新意。

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阿里巴巴:与员工一家创造更快乐幸福的年

在其他品牌礼盒的外在形式更为抢眼的情况下，阿里巴巴的礼品更走心。

今年阿里依然有一本《阿里家书》、一只兔年淘公仔、一组春联福字红包窗花套装、一本新年台历以及一幅阿里动物园拼图。

其中，《阿里家书》基本上是每年阿里都会保留的项目，其内容丰富，有纪念价值，且阿里的行政可以帮员工邮寄回家，成为了阿里人及其家人最期待的新年礼物，而阿里巴巴礼盒也凭借《阿里家书》成为了众多品牌中极具温度感的新年礼盒。

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酷狗音乐:联名扩大声量，实现营销效果更大化

在所有品牌都在兔年礼盒营销中单打独斗时，酷狗音乐选择与饭乎报团取暖，推出了新春联名礼盒，4款经典老味道煲仔饭、酷狗大红电饭煲，搭配酷狗歌单贺卡，好好听歌，好好吃饭，让每个人可以享受更红火的年夜饭，用音乐开启美好的一年。

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在联名营销不胜枚举的今天，酷狗音乐选择在新春礼盒中玩联名，其玩法新颖独特，产品内涵更加丰富，加上联名产品与生俱来的视觉效果、味觉体验，让人念念不忘。

网易传媒:复刻经典，开启好运年

如果说，酷狗音乐的联名玩法足够新颖，那网易传媒复刻经典的礼盒，足够时尚、梦幻与绚烂。

网易传媒的兔年礼盒以《梦境之章》的爱丽丝梦游仙境为灵感，将小羊驼三三和兔子朋友们在森林里的奇遇搬到了礼盒的设计中，梦幻的设置与绚丽的产品，给人带来穿越时空的别样下午茶体验之余，开启了好运年。

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蕉内：明星设计，呈现新年新气象

蕉内设计了「走红盒和走运盒」新年礼盒，其重新设计的新年红色基本款，有着红火又幸福的韵味。

而蕉内推出的兔年周边产品，更是独具美好寓意：

“兔Do List”手账本（祝你所有立的flag都顺利完成）

“兔Be The King”扑克牌（一年都可以抓一副好牌）

“不兔不筷”筷子套装（每一顿都是幸福的味道）

“兔Rich”、“兔You”红包，“万兔求贴贴”贴纸（可以用来贴手机、贴电脑、贴工位等）

京东：盲盒+礼盒，盒盒有（欢）喜

京东的「喜提家礼」礼盒中有吃有喝有玩的。春联福字、红包、贴纸、手写新年贺卡自然是新年必备，坚果、山楂、牛轧糖、果冻等让人追剧看春晚有小零食陪伴，而DOGA毛绒公仔、户外野餐地垫为户外爱好者提供了更实用的产品。

而在京东推出的“潮”极盲盒福袋中的DOGA毛绒公仔，七款产品分别有着不同的寓意，代表着奋斗、桃花、好柿、宝柚、锦鲤、富有、常青，可可爱爱的。

除此之外，方太有「生活升腾而上」主题礼盒，将空气、食物和水元素融入到了礼盒中，航天香薰、盲盒日历、水杯等产品，极大了调动了人们的视觉、嗅觉感官，令人印象深刻。

唯品会推出了「唯用心，方出彩」新春礼盒，融合了满洲窗、花砖、醒狮等广府文化元素，让唯品会的新春礼盒有心又有形。

兔年礼盒营销大比拼，究竟拼的是什么？

易车推出了「吉祥如易」主题新春礼盒，福袋暖手宝、吉祥如易口罩都特别实用，在易车的礼盒中，有一个复古的蓝牙音箱格外抢眼，该音箱还是一个电视机造型的手机支架，能够帮助追剧族解放双手，设计之巧妙。

兔年礼盒营销大比拼，究竟拼的是什么？

同时，极狐（GitLab）推出聚焦员工健康的礼盒、容声冰箱的 「国货之光」礼盒均十分绚丽。

而360集团新年礼盒以「卯定乾坤」为主题，推出了多功能电火锅、定制款潮玩火锅底料，以「火力全开」、「雄起加油」、「同心并进」、「吉庆有余」等命名的多重好礼，极具地域特色。

兔年礼盒营销大比拼，究竟拼的是什么？

很明显，品牌竭尽所能地在新年推出创意礼盒，无论是养生养胃还是走心礼盒，都具有品牌价值与意义。

02.品牌推出礼盒营销背后，究竟争夺的是什么？

在中国传统文化中，讲究礼尚往来，品牌新年礼盒看似是发给员工的，实则有多重意义。

一方面，唯“流量”是图是品牌推出新年礼盒的真正价值。

很明显，新年礼盒已经成为品牌瓜分春节流量的重要方式。

随着用户与消费市场的快速更迭，品牌意识到先入为主的重要性，那些凡是能够获取流量的方式，都是不容错过的。于是在春节营销节点，品牌不遗余力的玩创意，实际上是市场流量的争夺，这也是品牌推出新年礼盒的真正价值所在。

另一方面，抢占新年礼盒风口，降低营销成本。

在人人都为自媒体的今天，品牌推出新年颜值高、实用的礼盒，一方面高颜值本身就是社交货币，有助于传播。

另一方面，让员工真切感受到品牌的人文关怀与其产品的独特性，那些体验好以及企业文化氛围好的企业，自然能够收割员工的心，而在潜移默化中将企业员工变成企业文化与产品的传播者，帮助品牌/产品进行推广，产生更广范围的传播，进而实现降本增效。

最后，新年送出一份心意，惠及员工，吸引与留住人才。

品牌之间的竞争不仅是产品与服务的竞争，更是人才的竞争。

企业在传统佳节推出礼盒，一来展现企业的福利待遇，让更多人看见品牌的实力，帮助企业招贤纳士。二来是品牌送出的福利惠及员工，满足当代年轻人期许的节日仪式感，能够让员工产生归属感，而心甘情愿为企业服务。

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